曾经负责过电商、k12、IT培训的社群，自己总结了一套可以套用并且落地执行的社群运营流程，从sop到基础搭建到日常维护，以及社群的增长–留存–转化，还有活动的全方案。
上面的思维导图可以直接成为一个社群运营的sop，我曾经运营过给公司带来一个月成单10万的社群，也做过死群。有一些经验和坑想给大家伙儿一起来分享下。
之前为了快速获取新用户，有了新用户就能够最终靠课程进行套电，算我们部门的有效数据。其次是一对一和新用户沟通我们部门人员配置不够，因为那一段时间就一个小姑娘在负责社群。所以建了一个学习python的交流群。
出于这两个目的建群，并没有规划好后期维护。我们拉新的手段就是豆瓣小组进行拉新，用户进群之后，我们就发布一遍群公告，让用户免费领课。一周内进群人数137，数据基本稳定不再有人进去了，我们就知道这一波拉新完毕。
本次临时组建的社群获取了100+有效电线的客单价。其实按照我们的这么小体量的公司已还可以了。但是这个社群忧郁是临时组建，并没什么用户定位，群定位和规则，所以半个月的时间就沦为死群了。
总结经验：如果小伙伴们不是为了凑数据，大家必须要至少梳理一个月的运营规划。避免群过早的死掉，不要每天为了发东西而临时凑内容。
第二个失败案例不算是自己的失误，是一个长期累积的过程。也就是我们公司一个十多个学科的培训，但是社群并没有按照学科或者语言，或者用户进行分类。
初期的时候并没什么问题，到后面就有问题了。鸡同鸭讲，并且运营的小伙伴不知道该发什么样的内容在群内。发java的，很多python的用不上，发初级，有高级的看着小儿科。当你社群已经很庞大的时候，再想去做用户细分非常的难！
总结经验：各位小伙伴，从一开始进行社群拉新的时候，不要想着为了用户多，就大锅烩，什么用户都放在一个群里，后期非常难维护。
之前做APP运营的时候，APP上我们有一个打卡活动，但是这个活动一直是在APP上运营，我们和用户绝大多数都是无交流。用户随意在APP上分享，拿到积分后去商城兑换奖品。
那就是组建社群，首先我们改掉了分享规则，进群分享进行打卡的有双倍积分，可以到商城兑换；之前的分享内容是生活、旅行等等，并且照片、视频形式非常杂乱。
把这种杂乱的分享，变成了7、14、21天打卡，群主是内部工作人员，带领用户一起打卡。本来是一群薅羊毛的用户，却在平台内部将“羊毛”变成了分享，在几期的打卡后，我们把羊毛用户进行了付费转化。虽然只有3-4%的转化率，但也是公司多年来的突破。
总结经验：这次社群之所以还算成功，第一是定位好，第二是和用户之间的粘性紧密，每一个用户进行英语口语打卡，绘画打卡等都会有老师每日点评。第三是打卡结束后，进行三轮转化，没有付费用户了立马解散群，让用户进行下一期打卡活动。
这个是基于我们小课做得临时的一个社群规划，直接给大家放在这里。可根据这个格式，先把每天要做得分享和话术提前写出来，在和部门内部人员去碰。
13:00-16:00 这个时间段大家非常容易摸鱼，八卦啊经验啊分享的好时机；
17:00-18:00 下班前可以和大家互动，比如发发自己正在工作的状态，社群运营拟人化很容易和用户产生粘性；
社群活动裂变是最常见的，之前做社群的话有许多可应用的程序，一般都是付费软件。但是现在腾讯把社群裂变工具管控的很严格了，自己也大力推出企业微信和相关运营工具。但不管是什么工具运营思路和要准备的都一样。
根据这样的裂变路径就要做到优秀活动准备方案，能够正常的看到海报是用户看到活动的第一步。所以也是最关键的，其次是群内话术，也非常重要。
既然社群是服务用户的，那么就做好用户画像。可能经验少一些运营接触到新业务的时候不知道怎么做用户分析，那就从之前的成单用户中寻找规律。从自家公众号中，找到人群画像。研究好用户，有好的产品，非常容易做好运营。
暂时就分享到这里了，大家好我是啊窝额，持续分享运营经验，尽量做到可落地的分享。
